前阵子公司活动，我参与投稿为部门赢得一小笔活动经费，部长让我选一份100元内的礼物作为奖品鼓励，最终我选了吴军老师的两本书《智能时代》和《见识》。就在上个月，我看完了《见识》，鉴于以往看书都是找寻书中最有益于自己的一点加以实践，化为己用，其他观点仅作参考，对于好书则会闲时再翻阅。近来却也发现，这种方法读下来，很多书读完就忘，理解流于表面，没能真正看懂一本书。也因此，我决定换个方式读书，即在看完之后，将自己的体会写出来，再慢慢咀嚼消化，真正去感受这本书，不再走马观花，希望这样能有更好的效果。见识这本书，也将是我这么实践的第一本。
见识，我豆瓣给分4星，有名气的加分因素。在此之前，《浪潮之巅》和《数学之美》让我吴军老师科普方式很是喜欢，也就对这本抱有一定的期待。此次看完确有所获，自觉书中有些内容值得分享，但书中也有部分内容用吴老师的话说，“尽是些绝对正确，但又毫无用处的大道理。”因此是一本中等质量的书。对这本书的简单总结，我觉得豆瓣网友 violet&blue做得很好，具体如下。其中几点我亲身实践过，受益匪浅，也贴出来与君共享。
1、最有效的沟通是第一时间直接给出答案，然后补充解释（金字塔原理）；
2、做事要积极，做公司的主人，而非过客；
3、用OKR的方式去管理工作和生活；
4、凡事做记录；
5、少做事，把事情做好（排优先级）；
6、钱的本质是对各种资源的所有权和使用权的量化度量；
7、讲话的人有责任保证信息按时、准确地送达对方，并确认对方收到；
8、每件事都要产生应该的的效果，不做无用功；
9、有风险意识，多思考
序言部分，吴军讲起他对命运的理解，“所谓命就是一个人看问题和做事情的方法”，它“主要取决于两个因素，环境的因素和我们自己对未来走向划定的方向”，要命好，就需要信命和认命，“信命是知道自己有所不能，认命则是不超越命运给自己画的线，对于得不到的坦然接受”。这观点偏中性，我上周写的行事三原则，观点与此类似。简而言之，凡事就是要先尽人事，随后才听天命，而最高智慧是能够明了所能和所不能，对所能之事精进，对不能之事坦然接受。
开文提“成功只是手段，不是目的”，提醒我们一定要明白自己真正想要的是什么，不能为了成功而追求成功，这也是本书的最基本立足点。书中言，“成败与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力”，这也就是很多人追求更高见识的原因。但，众所周知，见识并不是看一本书，听几番道理就能够增长开阔的，更多来自于阅历和实践，其过程类似于论语中孔子“十有五而志于学，三十而立，四十不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩。”也有如王国维说的治学三境界，每达到一个境界，自然会看到局限，然后精进到下一个境界，一环扣一环。就此而言，这本书讲的是如何通过一些观念常识、一些正确的判断和决策方法、一些行动，提升自己的见识，实现精进。
这本书的定位也就决定书中观点会多，而篇幅所限也就只能浅尝，无法深入。如公司新旧更替，这一点在浪潮中有所介绍，因此本书在讲述之时，也并未多做深入，但其中几个点串联起来，其思路也不错。吴老师说，小公司得以超越大公司在于其理念更新，大小之争是新旧时代的竞争，旧时代一定竞争不过新时代。在后面却也说，谷歌“为了避免重复IBM和微软失败的老路，佩奇才把已经成熟的果实交给他人看管，自己负责起最需要支持、最需要资源的新业务。”这阐述了一个现实，新旧时代的竞争，有时需要环境和各种资源的支持，不然在阶层和资源分配固话的大企业中，新的创意即便很好，也很容易胎死腹中。应对这种资源重分配问题的，除了像佩奇这种亲自下海，国内还有一个不错的理念，芬尼克兹老总宗毅的裂变创业理念， 通过员工参股公司老员工内部裂变创业，一方面能很好选拔人才，留住人才，鼓励员工创新，另一方面也能进一步扩展公司的业务，其间的新人组也能很好看到新生代的理念和需求，感知潜在的可能，是一种成熟而又安全的企业发展机制，我也曾有幸参与一次现场活动，方式新颖也很安全。
关于好产品的定义，吴老师认为首先是要功能好，其实要让大家认可相应的品牌。这点好理解，首先假设价格皆可接受，质量不好的产品在市场上经过一段时间自然会被质量好的淘汰；相同质量的两种产品，人们则会接受品牌名气高一点的。常识里，好品牌除了有质量上的保证，遇差的风险低，免去选择的苦恼，更重要还有一点摩拜单车王晓峰说得很好，“一个客户买一个产品与否，功能、性价比、好友等都是次要的，最重要的是有面子。”1不少品牌的价值就在于他满足了很多人的面子，用户就愿意买单了，比如海底捞、苹果手机等。
回到IT产品，吴老师认为IT产品被市场认可需要经历三个阶段，第一阶段，有好想法但产品问题多，只有技术敏感的人才会去关注和使用；第二阶段是解决第一阶段的可靠性和稳定性问题，但成本高掩盖了技术上的优势，影响其推广；第三阶段，解决价格问题，普及大众。这也就是“第三眼美女”的概念，任何过不了第三眼的产品都不算好的产品。不过私以为，这三个过程还需伴随着市场的成熟，有一些优秀的产品因为市场的不成熟，其理念过于超前，不能为市场所接受，最终不能得到成功的推广，这样的例子比比皆是(十大因理念超前而惨败的公司)。
除了上面提及王晓峰的一个观点，书中也提及了王晓峰的另外两个销售智慧，“销售的本质是把钱收回来，把钱收回来的地位高于把东西卖出去；持续的生意——让顾客把买的东西用光”，前一点讲的就是卖出去只是手段，而收回来才是目的。我们公司在这部分采用一种代理机制避开风险，芯片通过代理商卖给客户，代理商跟我们拿芯片是现付(不完全现付)，而代理商那边给到客户则是可延期付账，因此前阵子乐视的拖账风波并未真正影响我司。
对于第二点，吴老师拓展到团队管理，“管理一个团队时，你给员工的奖励不能仅仅是一次充值的促销，然后让他们享受很多年，而是想办法让他们消耗掉这种物质和精神上的奖励，能够继续轻装奋斗。”我司的奖励体系便是如此，工资够养活自己，而每年的奖金却是最浓墨重彩的一笔，而每次奖励评估的是过去半年你的表现和做过什么，每次评价完之后一切归零，从头开始。这个机制支撑了多少人的拼搏向前，犹如悬线萝卜一根。
回到最近，网上疯传谷歌即将回归中国，这也引发了谷歌百度之争的讨论。其中，网友们支持谷歌的论据可以用本书的一个说法总结，就是谷歌“将有用的信息送达每一个用户”。我也相信如果百度不做改变，谷歌回归后必将取得胜利，当然胜负之分未必就是在搜索引擎上。另外，谷歌的这个产品理念核心，Airbnb、Uber、滴滴也是如此践行，他们将有用的资源整合送达每个用户，而这些资源不是他们自己的，但取得了成功，因为他们都成功借此将产品做成了平台。
如上的讨论归结起来，讨论的便是商业的本质，一言概之，商业就是解决人们遇到的问题，并让用户愿意多花钱。
讲完这些大的，回归到小的，讲个人。在讲巴菲特的人生智慧时，书中谈到技术和艺术的区别，“技术可以通过学习不断进步，而且它有可传承性和可叠加性，也就是说徒弟不仅能学到师傅全部的技术，而且还可能做得更好。但是艺术没有这种特性。”这段指明了两个点，一个是师承关系的重要性，另一个则是点明哪些成功是可以复制的，哪些则是无法复制的。这也很好地让你明白，有何能有何不能，清楚自身优势形成强的着力点。
然后提出伪工作的概念，什么是伪工作？这个概念有一定的价值，因为对照这几条，反观自身，我们能避免很多把时间浪费在那些可做可不做的事情上，提高自己的效率，也能让自己找到逃离舒适区的方法。
1、那些既不能给公司带来较大收益，又不能给用户带来价值的改进和“升级”，很多都是伪工作。
2、有的人，明明能够通过学习一种新技能更有效地工作，却偏偏要守着过去的旧工具工作，甚至手工操作，这种人是典型的为工作者。
3、做事情前不认真思考，做事时通过简单的试错方法盲目寻找答案。
4、做产品不讲究质量、不认真测试，上线后不停地修补，总是在花费很多的时间和精力找漏洞和打补丁。
5、不注重用有限的资源解决95%的问题，而是把大部分时间和精力用于纠结不必要的5%的问题。
6、每次开会找来大量不必要的人员旁听，或者总是去俺家那些不必要参加的会议。
随后对于开发人员有一个警醒是很有价值，“如果一个开发人员不清楚自己所做的产品盈利能力如何，是非常危险的。”诚如文中所言，如果只执迷于技术，不了解自己开发的产品的盈利能力，那很容易做无用功，研发人员要站在“做什么事情能让公司最大获益”的高度去工作，这样才能真正让自己更能创造价值，更有价值，不至于被淘汰。而文中也提出一个模仿朗道五级形成的“五级工程师”概念，这个给诸位工程师们提供了一个自己定位的参考。
第五级，一个人毕业后，经过一段时间的锻炼，能够熟练应用工程的知识和技能解决问题，独立完成所分配的工作，而不需要他人的指导。
第四级，需要有领导能力和在工程上把大问题化解为小问题的能力。
第三级，能够独立带领其他人做出一个为公司挣得利润的产品，本身必须是非常好的产品经理。
第二级，是能够做出先前没有的东西，世界因为他们多少有点不同。如jeff dean。
第一级，是开创一个产业的人，包括爱迪生、福特、贝尔等人。
在方法介绍中，有谈及谷歌的OKR理念，这个理念跟我们公司的IDP(Individual Development Plan)很像，但我们过IDP都是比较个人的，个人能力太守图也是保密的，但OKR则将这种进度公开化，其方法也许值得我司参考以进一步改善当前的IDP推展困境。
这本书还有好些不错的观点和方法，比如“经营和管理的秘诀：不给选择”的观点、进度跟踪的消耗曲线模型等，不过本文不想罗列清单，因此点到即止。而读书了解到的方法和概念虽能给你现实生活提供一些助益，但也如我开篇提及的孔子，有些方法或者理念大家都懂，但践行不下去，其实这也就是见识和能力的局限。当你没到那个境界，没到那个火候，你所读就只能是一种观点，不能化为肌体的一部分。唯有知识经验进一步增长，见识开阔，你真正能理解时，自然就会用起来。所以看一本书，虽说未必能很快见效，但若有心，有朝一日，种下的种子终会萌芽成长。
这篇文章写下来长度超过我的预期，内容也颇为繁杂，跟书的设定有一定关联吧。最后，我也想用圣艾德蒙的名言收尾，总结本文，Study as if you were to live forever，live as if you were die tomorrom.